Aumenta la demanda por asesorar deals de rango medio entre los principales estudios de abogados. Éstos se componen por fusiones y adquisiciones (M&A, por sus siglas en inglés) valorizadas entre US$10 millones y US$100 millones. Estas transacciones eran antes asesoradas mayoritariamente por estudios boutique. Ahora varios de los estudios más reconocidos en el área de corporativo/M&A están entrando a competir a este mercado ante la creciente demanda de sus clientes —como fondos de inversión— y la mayor oferta de empresas familiares en venta.

Miranda & Amado, uno de los líderes en M&A según la guía legal Chambers and Partners, ha puesto foco en el llamado middle market. “Para poder atacar este mercado hubo que generar eficiencias para ser más competitivo” dadas las menores tarifas en este segmento, afirma Roberto Maclean, socio del estudio. “Ahora tenemos un equipo más reducido, con cinco socios y especializado entre financiero y M&A”.

En el 2017, el monto de M&A en el Perú creció 10% a US$6,370 millones, según TTR. Esto se debió principalmente a cuatro dealsque superaron los US$500 millones y a un mayor número de transacciones medianas (SE 1608, Especial de Deals). Estas tendencias no se reflejan del todo en las cifras del Perú debido a que no se suelen publicar oficialmente los montos de M&A medianos, señala Alex Alvarado, socio de la boutique financiera Activas Partners.

El ruido político de los últimos meses impidió que más operaciones cierren el año pasado. Pero también estaría impulsando a las empresas familiares de cuarta o quinta generación a vender sus acciones por la incertidumbre económica, señala Guillermo Ferrero, socio del estudio Philippi Prietocarrizosa Ferrero DU & Uría Perú.

Los estudios boutique están respondiendo a la mayor competencia. Su ventaja está en la flexiblidad tarifaria. “Los estudios grandes no pueden bajar tanto sus honorarios porque eso pone un benchmarkque no les conviene”, señala Luis Vargas, socio del DLA Piper Pizarro Botto Escobar, estudio tradicionalmente enfocado en dealsmedianos.

Source: Semana Económica - Peru